http://www.topmktg.com.cn/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.topmktg.com.cn/images/logos.gif http://www.topmktg.com.cn/ 随心所欲 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=92 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Tue,04 Jan 2011 21:40:14 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=92     先生的《病隙碎笔》只看了一半，落了厚厚的灰尘，那些书页都消散在匆忙的日子里了。仔细看看，能够真正关注生命、关注人性的作家，愈来愈少了，更多的是充斥着各种物质与炒作的商业写作。而每天所阅览的，也更多的只是与工作关联的新闻、杂志等各类快速读物了。
    想起先生在《我与地坛》中的名句：“死是一件无须乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过了的事，一个必然会降临的节日。”倒也觉得生老病死是必然，对先生个人而言，这么多年的病痛折磨，死亡又何尝不是一种欢愉的解脱。
    只是，可以肯定，在今天的中国文坛，我们再也看不到像先生这样用生命写作生命的伟大作家了……]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=91 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Sat,18 Dec 2010 15:23:39 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=91     icox品牌主站：http://www.icox.cn正式上线了！终于有了一点阶段性的工作成果。

    这段时间很辛苦，但也很快乐、很充实。感谢一直关心和支持我的朋友们！
]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=90 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Tue,12 Oct 2010 02:08:07 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=90    北京的秋天感觉很浓，少有的心境。听着悠远的车声偶尔划过，悠远得一如过去悠远的日子，难以捕捉。我想这应该是一个好的开始，一切都在走向正常。
    只是，随着压力增加的体重，似乎该减一减了！]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=89 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Thu,01 Jul 2010 10:36:15 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=89     还好，忙碌了这么久，收获着不小，认识了不少高手，尤其是型男“潮刘”，激发了无限想象空间，着实兴奋了一通。
    慢慢走，稳步前进吧，有想象空间、有梦想、还有这么一众高手云集，脚步就不会停滞。]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=88 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Thu,08 Oct 2009 00:30:00 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=88     想回顾或者展望一下，发现都不太容易。有太多太多的东西值得回忆，也有太多太多的事情需要去做。
    那么，就这样吧。在这个特殊的生日里，我就假装“三十而立”吧，然后踏踏实实、身体力行去实践……]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=87 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Wed,07 Oct 2009 01:14:23 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=87     赵浩博在写生字，头也不抬地答：“买。”
    我和校长不由地相视而笑。校长接着问：“谁拿钱买啊？”
    赵浩博仍旧不抬头：“校长自己拿钱买。”
    童心未泯的校长不死心：“校长就想吃赵浩博家的玉米。怎么办？”
    这回赵浩博有些“开窍”了：“下午我给校长带。”
    “那如果只有一穗玉米，给校长和蒋老师谁吃？”
    赵浩博想都没想张嘴便说：“给蒋老师。”
    校长商量他：“一人一半行不行？”
    他执拗地说：“不行，给蒋老师吃。”

    一年级时，校长曾经问过我的学生们一个类似的问题：“如果你只有一块糖，而校长和蒋老师都想吃，你给谁？”当时校长就把我问乐了，这题目，难度相当于“老妈和老婆同时掉进河里你先救哪一个？”，不过，孩子们倒不觉得有什么难，有一个孩子说“给校长吃”（后来我问起他，为什么不给我吃，他居然语出惊人，说校长比我官大），还有一个孩子很聪明，说“一人一半”，只有赵浩博，无论怎样问，他的回答只有一个，那就是“给蒋老师”。

    教学楼大厅里新贴了全校老师的照片，不管谁问起“这些老师谁最漂亮？”，不管我在不在身边，赵浩博的回答也只有一个——“蒋老师最漂亮。”

    这就是赵浩博，在他的心里，我永远在第一位。无人能及。

    前几天，他曾经和妈妈一起打着手电筒给我送过刚煮熟的自家种的玉米，后来，我和校长提起这件事，校长很感动，说一穗小小的玉米足以见真情。才有了开头校长对赵浩博充满疼爱的“发难”。

    赵浩博是幸福的，作为一个特别的孩子，他得到了全校老师及校长的特别关爱和喜欢。而我也是幸福的，这样一个孩子，却对我有着一种任何力量都改变不了的依赖和信任。他让我觉得，为人师，原来可以这样幸福和骄傲。

    现在，我能听懂他说的每一句话，他也能听懂我说的每一句话，并努力把最好的表现呈现给我，他的生字考试还是常常得一百分，我想，以他的智力，能做到这样好，只是因为他对我的喜欢。有爱真好！

    上学期末，校长打算让我新学期回来教一年级，我最不舍的，就是这个本来是个“负担”的赵浩博，那段时间，赵浩博管我叫“妈妈”，回到家里还说自己的妈妈是“丑娘”，我听了，心里无比地幸福。

    有人说，如果你把身边的人都看成天使，那你就生活在天堂里，如果你把周围的人都想成魔鬼，那你无疑生活在地狱里。是爱，让我收获了幸福和感动，同样是爱，让我觉得，生活如此美好。
]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=86 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Tue,29 Sep 2009 12:21:24 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=86     随着市场竞争的白热化，对终端工作的要求也越来越高。如何系统化、持续的提升终端竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为每个企业都面临的一个非常重要的课题。如何打好终端的基石——终端活化工作，也就成为了各企业终端工作的重中之重。
    终端活化，顾名思义，即终端的生动化，就是要让品牌形象、产品生动地展示在消费者面前，让消费者在众多竞品中看到统一、整洁、有序的陈列风格，形成强烈的视觉冲击力，使之更容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的销售达成机会。
    综合来看，终端活化工作大致包括如下四个方面的内容：

    一、店面形象的建设

    店面形象的设计、建设，是树立品牌形象、打造富有竞争力的终端的基础工作。好的店面形象可以有效的展示品牌形象，提高顾客的品牌好感度和入店率，店面销量也会随之提升。
    1、建立终端标准化设计
    良好的店面形象，要建立一套标准化的视觉形象设计。只有店面形象建设和店内装潢与品牌的形象一致、产品的定位一致，给顾客带来良好的视觉享受和品牌认知，顾客才愿意主动入店，在店里消费，给产品的销售带来正面的拉动。
    2、装修选材规范有档次
    遵循标准化的视觉形象设计的同时，还要在装修材质的选材上下功夫。好的装修材质，能够充分展现终端标准化的设计效果，提升店面装修的档次，给顾客带来对品牌、产品高端形象的信赖和感受，在作购买决策的时候加分。

   二、产品陈列与展示

    许多人往往简单地把产品陈列看做是整齐地摆放产品。这是对产品陈列的狭隘理解。事实上，一个良好的产品陈列，是一门综合了营销、视觉艺术、消费者心理等多个领域的“视觉营销学”，也是终端卖场一个最有效的营销手段。良好的产品陈列与展示，不仅能促进产品的销售，也可以充分展示企业的品牌形象，增强品牌影响力。
    一个好的陈列，是建立在真正的按照标准化的要求去执行的基础之上的，并突出以下三项原则：
    1、重点突出、主次分明
    既要突出主推产品、新产品，或者定向销售产品，通过单一产品大面积陈列、多个产品集中陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者的注意；又要划分好陈列区块的大小、陈列位置的好坏，进行有主有次的陈列产品，体现产品的主次结构。
    2、排列整齐、视觉丰富
    产品的陈列要按照规范整齐排列，并将颜色邻近的产品排列在一起，逐步过度色彩的原则展开；借助装饰物使产品生动化，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈列，加强商品的视觉冲击力。
    3、产品整洁、体现价值
    随时保持产品的整洁、干净，在为顾客展示时弄乱的陈列产品，及时恢复为整齐的排列，始终给消费者良好的产品形象，充分体现产品的高价值。

    三、卖场环境的塑造

    店面形象与陈列做好了，还需要强势的卖场环境的拉动。据统计，有高达72％的顾客是在进入卖场闲逛时才做出购买决定的。良好的卖场周边形象在激发顾客消费欲望、引导顾客抵达柜台起着非常重要的作用。
    1、让店头广告在瞬间吸引住顾客    店头广告形象，不仅是反映商品、卖场促销等信息，也是一个企业在终端营销实力上的综合展现。它是顾客在购买决策前的最后一个信息来源，一块符合品牌形象设计规范、产品风格的好的店头广告，能够给顾客造成强烈的视觉冲击力，使顾客产生深刻的记忆，对消费的决策具有临门一脚的促成作用。
    2、做好每一块卖场形象的设计
    卖场的形象是卖场环境的重要组成部分，它即是产品在卖场的销售广告，也是顾客的顾问和向导。一块位置良好、设计到位的卖场形象，可以将产品的性能、特点、优势等信息直接而真实地展示出来，使具有潜在购买力的顾客对产品产生兴趣，并且萌发购买的欲望和冲动。
    3、巧用色彩照明设计提升用户体验
    色彩与品牌、产品风格息息相关。规范的色彩应用，能够形成特定的氛围空间，让顾客进入卖场便感受到品牌、产品的独有魅力与个性，使顾客产生亲近感，在调动顾客购买欲望上起到积极的作用。
    照明设计在卖场氛围的塑造中所扮演的角色和色彩一样重要。通过明亮的照明灯光，柔和的形象背景光源、独特产品背景灯等的设计，可以提高商品陈列效果，创造出一种愉快、舒适的购物环境。

   四、促销氛围的营造

    随着市场竞争的加剧，消费者对各种形式的促销产生了疲态和“免疫力”，常规的降价、买赠等传统促销手段已无优势可言。促销的关键，是要营造一种促销氛围，营造一个消费者感觉可以舒适的购买和消费的环境。促销氛围的拱托，可以在促销活动和卖场商品之间起到“桥梁”的作用，直接对商品的销售产生拉动。
    营造良好的促销氛围，有以下几项关键点：
    1、主题鲜明，富有创意
    一个好的促销，要有鲜明的主题，立意明确表达出促销的主张，并围绕主题进行系列的创意活动设计，以制造亮点，促进消费。
    2、制造事件，互动营销
    有了促销主题，还要有事件设计，通过系列营销事件的策划、实施、制造声势，充分的把消费者拉动到促销过程中来，与消费者进行互动，才能够吸引众多消费者进行围观、助威，取得轰动效应。
    3、精心布置，烘托氛围
    卖场促销氛围的营造，大致可分为两类：
    一类为促销环境的氛围塑造。这类氛围和商品的关联性不大，它更多的是让顾客感受到购物的舒适感，如：根据季节变化设计的吊旗、物料设计及布置；
    一类为促销标志的布置。促销标志的布置，即通过条幅、X展架、易拉宝、海报、爆炸签等促销物料的精心布置，对消费者进行消费引导，它是对促销活动在卖场内的一种提醒，本质上是让消费者对卖场陈列的商品建立起关注，促进直接消费。
]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=85 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Tue,30 Jun 2009 20:32:27 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=85     小家伙很聪明，知道发生事了，问了句：你现在离开深圳了吗？我说没，在深圳呢，只是有事。然后，就是史无前例的安静的告诉我说：哦，我会做好工作的。
    12点50分，从医院回到楼下，准时电话，豆豆也在路上，没接通；55分，接通了，先叮嘱她：你先别哭，好吗？……结果当然不如愿了，在我说事情的经过的时候，那边压抑的泪水还是忍不住的流了下来。电话完毕，知道无大碍，心算是不再悬着了，但却命令：你得在博上反省！
    嗯，我在格格迷上反省吧？那里是我们独有的小天地。
    也行，图文并茂。
    ……
    我现在寻思，这个地还是有两句话，才算说得过去，反正别人看不懂，豆豆是看得懂的。
    ——这几个字，挺重要，也往心里去了：乖乖听话……
    还有心静啊什么的，就不说了吧，到那图文并茂的地方说去。
]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=84 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Sat,25 Apr 2009 01:12:37 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=84
    新课程改革给学习机行业带来历史性发展机遇

    2001年2月，国务院批准《基础教育课程改革纲要（试行）》，标志着我国第八次基础教育课程改革全面启动。首先是义务教育阶段的课程改革实验，从2002年9月建立首批38个国家级实验区，到2005年推广至全国。高中阶段的课程改革从2004年9月开始，先在山东、广东、海南与宁夏4省、区的高一新生进行普通高中新课程实验，到2010年，全国所有省份都将进入普通高中新课程。新的基础教育课程体系适用于学前教育、小学教育、初中教育和普通高中教育。
    这次教育改革以课程为核心，涉及课程的理念、目标、方法、管理、评价等方面。改革的主要任务，首先是树立与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念，其次是教学方式与学习方式的改变，再次是教学管理制度的重建。其中，教学观念、教学方式的转变都要落实到学习方式的转变上，学生的自主性、独立性、能动性和创造性得到充分的张扬和提升，学习方式的转变也因此被视为是本次课程改革的显著特点和核心任务。自主学习、实验探究、情感体验、交流与合作等教学、学习方式得到了充分的重视和体现。
    学习机领域的系列学习产品，作为学生自主操作、自主学习的新型信息化教学工具，依仗其在整合教育资源与信息技术方面的独特优势，与新课程标准在转变教学方式与学习方式的要求有着高度的结合点，在众多信息化教学设备中独具特色。然而，由于大多数学习机厂商在教育领域的认识和积累不足，缺乏专业的教育科研经验，更多的是以功能叠加、现有纸媒教辅简单电子化、多媒体化等方式进行产品的研发、机会主义的概念包装和市场推广，导致整个学习机行业的发展后劲不足、消费者信心缺失，进而导致整个行业发展面临专业性深化不足、市场容量扩张壅滞的瓶颈。

    教育资源专业性的缺失制约行业深化发展

    经过几年来的不断沉积，学习机行业的资源建设有了巨大的变化。从最初功能单一的英语单词记忆，到同步教材学习、权威版权教辅引入，发展到现在的虚拟实验室等探究式学习的引入，教育专业性已初步凸显。然而，纵观整个行业，能达到体系化教育资源建设的企业，屈指可数，整个行业在教育资源的建设上，依然滞后。
    首先是学习机资源建设脱离新课程标准的要求。虽然义务教育阶段的新课程改革早已经完成，高中阶段的新课程改革也即将进入推广期，然而，仔细盘点各学习机厂家的教育资源情况，深入同步教材、课件数、某某名校等功利化的传播概念背后，可以发现绝大多数学习机产品的资源依然是居于应试教育、灌输式教育的方式进行搭建。同步学习的炒作就是一个典型例子：大多数品牌把单词讲解、课本内容往学习机上进行简单的电子化搬家，就成了所谓的英语同步学习；把各个学科的基础知识文本进行简单罗列，就拼凑出所谓的九门功课学习……等等，类似情况在行业中屡见不鲜。结构凌乱、质量参差不齐的学习资源搭建，既不符合新课程标准的要求，也缺乏系统化的资源体系。
    其次是缺乏资源与技术的有效整合。信息技术发展到今天，已经达到前所未有的高度。可以肯定，学习机行业并不缺可供利用的技术，缺的是能够将信息技术与教育资源进行有效整合的行业应用。然而，遗憾的是，我们看到，除了像诺亚舟这样极个别的一线品牌，可以将诸如搜索引擎、图形计算、虚拟实验室等前沿信息技术与教育资源进行高度整合，绝大多数学习机产品依然停留在影音多媒体、游戏等数码化、娱乐化的技术应用上。于是，我们看到一个很奇怪的现象，本来应该是一个专业的学习产品，在市场终端上，销售员却经常给用户灌输某产品支持多少种影音格式、采用何种硬件设计、甚至悄悄告诉孩子有什么好玩的游戏等情况。可以想见，这样的技术应用，即使堆积出再多的功能，最终只能是自己捆住发展的手脚。

    诺亚舟率先建立行业领先的系统化资源优势

    任何一个行业的进化，必然是一个优胜劣汰的过程。学习机行业亦如此。当大多数厂家利用消费者对学习机的理解有限、渴望取得好成绩的急迫心理进行短期炒作时，诺亚舟一进入学习机领域即着眼于教育专业化的资源建设，率先在行业内成立了第一家专业的教育研究机构——诺亚教育研究院，并邀请了全国各地300余名教育精英组建了“诺亚舟名师联盟”，吸引了大批优秀的教育研究人士和教育一线工作者参与到诺亚舟教育资源体系的开发与建设之中。依托与海内外数十家知名教育机构的深度合作，从资源产品的调研分析、版权资源建设、教育前沿研究，到教学一线的实践验证、推广应用，诺亚舟建立起了始终与新课程标准要求相适应、系统化的教育资源建设体系。
    诺亚舟率先建立业内最大的权威同步教辅资源库。通过与人教社、外研社、译林出版社、《中国考试》出版社、培生集团等知名教育出版机构合作，诺亚舟获得了广泛的正版授权。到目前为止，诺亚舟教育资源已开发了300多套覆盖全国所有地区的中小学英语同步、数学同步、中小学各学科同步搜学、名师重难点辅导、同步测试、视频教学等交互式学习软件。诺亚舟的中小学教育资源体系建设，紧扣新课程标准要求，围绕现行教材、教学进度同步展开，由一线名师精心编审，保证了诺亚舟教学软件、课件的出品质量，为老师教学参考、学生自主学习提供了系统、科学的新课程学习指导。
    探究式学习是新课程标准下学习方式转变的核心要求。基于此，诺亚舟创新研发了包括图形计算器、理化实验室、编程天地等在内的探究式学习软件，将技术与资源进行深层次整合，打造了业内最先进、最完善的探究式学习环境，站在了国家新课程改革与教育发展的前沿领域。利用这些先进的探究式学习软件，学生可以通过学习问题或任务的提出，进行自主学习、自主探究活动来获取知识和技能、培养情感体验，最终达到发展学生的创新能力和创造性思维能力的目标。其中，诺亚舟图形计算器凭借与新课程标准和教学实践全面整合的优势，更符合中国的教学实际需求，已顺利通过教育部中央电化教育馆的权威鉴定。
    在建立优质的教育资源的同时，诺亚舟还与国内外众多知名科研机构进行合作，共同开展教学前沿领域的研究与合作。与北师大教育技术学院共同承担的教育部中央电教馆“十一五”全国教育技术研究重点课题——“手持式网络学习系统在学科教学中的应用研究”，通过将手持式网络学习系统及多媒体学习资源有效应用到学科教学中，给学生创造了一个内容丰富、形式多样、可便捷获取知识的多媒体学习环境，以增强学习兴趣，实现了信息技术与学科教学的深层次整合。该课题研究已在北京、广州、深圳、沈阳、济南、成都等多个城市的重点中小学蓬勃展开，诺亚舟网络学习机及其优质教育资源已应用于全国120余所重点中小学校的课堂教学，专业性、适用性得到了教学一线的充分验证。
    以诺亚舟新一代网络学习机NP1500的“数学同步”功能为例：“数学同步”覆盖了主流初高中数学教材，所有学习内容均紧扣新课程教学理念及数学学习规律，每个知识点均采用名师讲解与学生互动探究相结合，并对一些抽象、难以理解的知识，引入数学学习的先进工具——图形计算器，通过数形结合，动态图形直观演示概念原理，学生亲自动手，自己推导新知识，加深理解和印象，老师进行思维方法生动指导，让学生理解知识更快、更透彻。“数学同步”充分体现了让学生在知识与技能的获取过程中进行自主学习、自主探究，培养综合学习能力、形成正确价值观的新课程理念。

    站在教育发展前沿阵地，突破行业发展瓶颈

    随着教育类电子消费市场的深入发展，用户的消费观念日趋成熟，在消费选择上变得越来越理性，对教育资源专业性也有了更强的自主判断能力。新课程改革的深化发展，对学习机教育资源的建设，也提出了越来越高的要求。面对新的市场环境，教育资源构成教育电子产品的核心竞争力，不再是一个宣传概念，而是一个实实在在的市场标准。纵观行业发展大势，在新的经济形势和技术应用下，新一轮行业洗牌势在必行。与以往基于价格战、功能战的行业竞争不同，新一轮的行业淘汰大赛，将在教育资源专业性领域和教育技术整合的深层次展开。
    顺应行业发展趋势，诺亚舟在未来的教育资源架构上，将更加深入到教育专业领域，利用诺亚舟强大的内外部资源整合优势，展开与新课程标准深度结合的教育前沿研究和教学应用软件开发，结合信息技术的最新发展成果，打造更加专业、系统、全面的教育资源体系。目前，诺亚舟教育资源在基础教育领域，已经展开新一轮的前瞻性应用研究开发工作。在幼儿教育领域，诺亚舟携幼教前沿专家展开教研、一线知名幼儿园参与验证，进行与幼儿教学实践紧密结合的整合式课程开发，通过互动教学应用设计，充分实现用户的多媒体感知、人机交互，体现产品形态的本质差异化，最大化用户价值。在最新的信息技术应用整合上，依托公司领先的技术开发平台，基于3G、WIFI等无线网络应用环境的一系列移动学习、教育行业应用等优势资源亦将在近期发布。
    我们看到，正是通过远远领先于竞争对手的系统化资源体系建设，诺亚舟才得以在激烈的市场竞争中获得巨大的成功。未来行业的发展，在诺亚舟的带领下，势必展开一场基于教育资源专业性建设和教育技术深度整合的市场角逐。面对庞大的潜在市场，唯有行业各个企业抛开浮躁的功利心理，真正致力于打造教育专业性的产品核心价值，进行良性、有序的市场竞争，整个行业发展才会获得持续发展的动力，在国家新一轮教育改革深化过程中开辟一片真正的蓝海。
]]> http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=83 cuihy@topmktg.com.cn(崔恒宇) Fri,03 Apr 2009 19:56:27 +0800 http://www.topmktg.com.cn/default.asp?id=83     很多年没回去过了吧。今年也不能回去了。多年在外的漂泊，已经习惯了。想来祖先们也业已习惯我这个子孙在外漂泊了吧。

    好久好久没有来这里留过文字了。有时候，觉得自己已经忘记了，忘记了怎么书写文字，忘记了情感如何宣泄。只有忙碌。忙碌到忘记自己置身何方。
    嗯，这样也好吧！或许可以多有一些时间，多做一些事，有一天白发苍苍的时候，能够有所收获。

    豆豆还在楼上，我想，时间差不多了，该回家了。接下来有三天的休息。感谢祖先们，让我们可以在清明节的时候多一天假期，可以去踏青。]]>